El Negocio de la Sublimación

Los negocios de regalos personalizados se especializan en la creación de productos con diseños distintos a los estándares de producción industrial. Iniciar uno conlleva de ciertos riesgos y decisiones importantes, al igual que en cualquier negocio. Desde la necesidad de tener cierto coraje para ir en contra de nuestros pensamientos limitantes, muchas veces influenciados por nuestro entorno y familia. O decisiones más técnicas, como la elección del proceso que usaremos para crear nuestros artículos. Consideramos que un negocio de sublimación es la mejor alternativa para comenzar un emprendimiento de este tipo, aunque también conlleva obstáculos por superar.

Un negocio de sublimación tiene grandes beneficios y ventajas. Pero también requiere de habilidades que el emprendedor debe poseer para tener éxito:

  • Es un proceso fácil de aprender.
  • Es un método versátil que permite la personalización de diferentes artículos y telas en calidad fotográfica.
  • Posibilita vender barato, obtener alta rentabilidad y con baja inversión
  • Acepta estampados en materiales como el poliéster y en colores blancos o claros.
  • Se necesita de una impresora inkjet (con papel y tinta de sublimación), una prensa de calor y productos sublimables, para poder comenzar.
  • Permite recibir pedidos desde una unidad y con casi el mismo coste de producción.
  • Requiere adquirir habilidades de diseño gráfico para diferenciarse.
  • Requiere de aprender disciplinas de los negocios como: contabilidad, finanzas, impuestos, aspectos legales, marketing, ventas, desarrollo de producto, administración.

 

 

Inicia tu negocio de sublimación en pequeño o gran formato

En tu negocio de sublimación, como mencionamos, necesitas de un ordenador con software de diseño como Photoshop o Corel, una prensa de calor y una impresora inkjet con tintas y papel de sublimación. Por lo tanto es posible comenzar en la comodidad de tu propio hogar, ya que no requiere de mucho espacio al principio para decorar todo tipo de artículos para la venta.

Siempre tendrás la opción de ir mejorando el proceso a medida que el negocio lo pida, incorporando máquinas que aumenten la producción y calidad. Esto demuestra que la sublimación es un negocio muy escalable y que puede convertirse en una empresa grande con el tiempo.

La sublimación en formatos grandes, es el proceso utilizado principalmente por empresas o negocios establecidos, que poseen grandes producciones y personalizan tamaños más amplios. Es especialmente explotado en la industria textil, tanto en moda como en indumentaria deportiva. En éste tipo de producciones las planchas de sublimación suelen ser enormes, de un similar tamaño al las prensas para creación de periódicos y los plotters son especiales para sublimación y pueden crear diseños con la mejor calidad del mercado.

 

Iniciar de a poco

La sublimación posibilita crear todo tipo de productos personalizados, pero al comienzo por lo general tenemos pocos recursos. Por lo tanto debemos empezar eligiendo unos pocos productos para personalizar, intentar conocer nuestro cliente lo mejor posible e ir aumentando nuestras habilidades progresivamente. Luego habrá tiempo para diversificar si lo deseas.

Para tener éxito es importante utilizar los menores recursos posibles hasta comprobar tu idea. Puedes encontrar un mercado potencial y comenzar a lanzar tus primeras pruebas, sin miedo ya que lo irás perfeccionando. Al ver una posible viabilidad del negocio con tus primeras ventas, el siguiente paso es avanzar con un mayor foco.

 

Investiga y crea una estrategia para tu empresa de sublimación.

 

Investiga antes de montar el negocio de sublimacion

 

Ante cualquier problema común o duda que surja en el proceso de aprendizaje, recomendamos que te dirijas a blogs, foros y distintos videos de YouTube para resolverlo, ya que existe mucha información que te puede ahorrar años, al evitar errores que otros cometieron.

Investiga la demografía de tu posible cliente, los productos que les pueden interesar y la demanda que existe en ese sector. Descubrir los productos en demanda te dará una ventaja competitiva, al igual que investigar lo que hacen tus competidores antes de la elección del nicho y producto.

Puedes sacar datos importantes viendo intereses en grupos de Facebook y realizar diferentes pruebas hasta elegir el tipo de artículo que más se venda y te guste.

 

No comprar lo más barato al iniciar el negocio de sublimar

Existe un amplio rango de precios de máquinas e insumos para el negocio de sublimación. No es recomendable iniciar comprando lo más económico, ya que puede salirte caro como dice el refrán. En prensas planas, prensas de gorras y planchas de tazas económicas, son comunes los problemas de falta de precisión en la temperatura, la consistencia o la presión establecida.

 

Esto lleva a otorgar un producto de baja calidad, obteniendo marcas de tinta en los artículos o falta de resistencia del color a los lavados. Por lo que recomendamos gastar un poco más desde un comienzo y adquirir una maquinaria con un precio y calidad intermedia al menos, que garantice muy buenos resultados y evite grandes frustraciones.

 

No competir por precio con tus trabajos de sublimación

Competir por precio, es decir, intentar ser el más barato entre tus competidores es muy complicado y no es recomendable. Ya que cuanto menos cobres por tus productos, más se reducirá su valor percibido. Además si publicas en Amazon, por ejemplo, siempre habrá alguien más barato que nosotros con un producto similar, ya que lleva años en el rubro.

Una mejor estrategia es enfocarse en la calidad de nuestro producto, e intentar lograr un estampado con un diseño creativo y destacar por una terminación perfecta del artículo. Debes animarte a poner un precio intermedio al menos. Ni muy bajo, ni muy alto.

 

La planificación del negocio de sublimación digital

 

Planificación en el negocio de sublimación

 

Un estudio al que se hace referencia en el Journal of Small Business Management, dice que el 71% de los negocios de rápido crecimiento en los últimos años lo lograron realizando un plan de negocios. Además fijaron objetivos y documentaron sus estrategias de marketing y ventas.

El plan de negocio

Es un documento que permite al emprendedor analizar la situación actual del mercado y las tendencias a futuro. El verdadero valor de crear un plan de negocios está en el proceso de investigar y pensar con detenimiento sobre tu negocio de una manera más sistémica y utilizarlo como hoja de ruta.

Además es una visión que te protegerá de errores costosos en el futuro. Debe centrarse en la estructura del negocio, los productos elegidos y la satisfacción del tipo de cliente apuntado. El plan debe ser flexible y no necesariamente realizado desde el minuto uno del emprendimiento, ya que en ese momento no se posee la suficiente información sobre lo que puedes ofrecer y las necesidades del mercado.

Recomendamos crearlo luego de tener algunas certezas de lo que es viable para el negocio y de algunas pruebas de productos satisfactorias. A continuación mencionaremos algunos pasos que te guiarán en el armado de tu plan de empresa, para tu negocio de sublimación digital:

Empieza por el ¿por qué? en tu negocio

Con demasiada frecuencia nos acercamos a las cosas pensando en el “que”. Por ejemplo, pensamos:  “Voy a empezar un negocio de sublimación, venderé productos y ganaré una fortuna con ello”.

Pero ¿por qué lo haces?. ¿Cuáles son tus valores fundamentales que guían ese deseo?. Debes definir la razón de ser de tu negocio claramente y el valor central que tienes para ofrecer. Así podrás determinar si tu “qué” concuerda con tu ” por qué”.

Define las personas que te ayudarán a crecer

Involucrar a todas las personas que participarán en tu negocio de sublimación dentro de la planificación. Intenta definir los roles importantes para el funcionamiento del mismo, describiendolos detalladamente por escrito. Además es importante que puedas definir tu función y considerar estar en el futuro en la parte del negocio que más te apasiona.

Los empleados son tu activo más valioso. No importa lo pequeño que sea tu negocio de sublimación, es difícil operarlo solo cuando va en crecimiento. Incluso si no planeas contratar personal lo más probable es que tengas asociaciones con proveedores y consultores, claves para el negocio y debes registrarlo en el papel.

 

Aclara tus metas o hitos en tu comercio de sublimación

Sin metas por cumplir escritas es difícil que superes el primer obstáculo complicado que tengas en frente. Es inevitable tener un mal día o una mala semana, pero con una meta definida y una visión del negocio a largo plazo los obstáculos se convierten en parte del camino.

Los objetivos a seguir deben ser:

  • Específicos.
  • Relevantes.
  • Alcanzables.
  • Medibles.

 

 

Invierte en tu conocimiento para el éxito en el emprendimiento de sublimación

 

Conocimientos para el negocio de sublimación

 

No solamente debes aprender la técnica de sublimación. Es muy bueno adquirir todo tipo de aprendizajes que ayuden a subir tu nivel de entendimiento del negocio, tanto en el dominio del software de diseño utilizado, como en habilidades generales de los negocios.

 

Aprende habilidades de Diseño Gráfico.

Es importante aprender a utilizar un software de diseño gráfico, a medida que aprendes los demás aspectos necesarios en el negocio de sublimación. Recomendamos adquirir una licencia y aprender a editar en Adobe Photoshop, ya que te permite editar, crear ilustraciones compuestas, hacer diseños con efectos en 3D y muchas posibilidades para la creación de imágenes digitales.

Es un programa orientado a diseños reales, paisajes y fotografías, que podrás estampar en tus productos. Si prefieres manipular principalmente diseños con gráficos vectoriales, te recomendamos adquirir Adobe Illustrator, para crear logos, dibujar objetos o iconos a máxima calidad.

Empieza con lo básico, ya con eso tienes los suficiente para sublimar y con el tiempo irás adquiriendo mejores habilidades de acuerdo a tus necesidades.

 

Al comenzar ten un desarrollo de producto enfocado en la eficacia.

Recomendamos tener un enfoque en la eficacia de la producción y no tanto en la eficiencia, ya que al iniciar no sabemos, ni tenemos datos que corroboren cuales son esos aspectos que nos podemos ahorrar o delegar.

Como hemos mencionado un negocio de sublimación puede hacer productos realmente muy variados y diferentes entre sí. Encontrarás negocios que decoran productos en “materiales rígidos” como rompecabezas, botellas deportivas o tazas orientadas al turismo, por ejemplo.

Pero también hay otros sectores que desean personalizar y enfocarse en productos como camisetas, gorras o calcetines y demás prendas de vestir. Por lo que depende mucho de tus preferencias para elegir un sector en particular y también de encontrar una necesidad que puedas abastecer.

Ten en cuenta al sublimar en tu negocio :

  • Crear productos de prueba para evaluar las respuestas del mercado.
  • Diseñar un sistema de producción eficiente, para obtener productos de la mejor calidad y a un menor precio.
  • Asegúrate que los productos que desarrolles generen emociones, sean diferentes y creativos.
  • Prioriza la calidad y resultados de alta definición.

Aprende conceptos básicos de contabilidad.

Conoce bien los conceptos de flujo de caja, PyG, balance,  para implementar en tu negocio. Es muy importante al inicio el registro y control del flujo de caja mensual, donde verás los movimientos financieros de tu negocio en el corto plazo.

Tu objetivo principal al principio, es que el flujo de caja sea positivo lo antes posible para la prosperidad del negocio. Es decir que las entradas de dinero superen a las salidas de dinero. Aunque dependiendo del modelo de negocio puede tardar varios meses en lograrse.

 

La distribución del producto sublimado con tu negocio.

La logística incluye la efectiva distribución del producto y también el establecer el negocio en una ubicación ideal. El lugar de venta debe tener mucha circulación de personas, como en centros comerciales y áreas de negocios, si el objetivo es tener una tienda física.

Si quieres vender por Internet debes buscar colocar el producto donde exista tráfico digital, como en Amazon o Ebay. O Generar contenidos informativos y creativos de tus productos para obtener ese tráfico orgánico, por medio de tu propia página web y utilizando las redes sociales. La otra opción es adquirir tráfico de pago desde Facebook Ads o Instagram Ads, por ejemplo.

Hoy existe una enorme oportunidad para aquellas personas que logren aprovechar Internet para establecer su negocio, ya que existen pocas barreras para ingresar.

 

¿Cómo desarrollar un negocio de sublimación en el mercado?

 

Desarrollar habilidades en tu negocio de sublimación

 

A continuación enumeramos atributos y conocimientos importantes para tener éxito en un negocio de sublimación:

  • Tener conocimiento de los impuestos de tu país.
  • Adquirir conocimientos sobre los aspectos legales para establecer tu negocio.
  • Adquirir conocimientos y experiencia en estrategias de ventas y marketing online.
  • Establecer los valores que guían al negocio.
  • Revisar tus creencias limitantes sobre tus capacidades y opinión sobre el dinero.
  • Ser disciplinado es muy importante y explica la dedicación que le otorgamos a aquellas actividades claves, que sabemos que hay que hacer a diario y hacen la diferencia. Aunque no tengamos muchas ganas de hacerlas.

 

 

Propuesta de Valor en tu Negocio de Sublimación

Es recomendable al iniciar tu negocio crear una o varias propuestas de valor. Son esas primeras pruebas que todo emprendimiento debe lanzar al mercado, para consolidar la idea del negocio de sublimación.

A continuación te mostraremos los aspectos más importantes a conocer para crear tu propuesta de valor de productos sublimados y que luego se trasforme en un negocio rentable.

 

El riesgo del producto sublimado

La versatilidad de la sublimación permite apuntar a varios nichos de mercado diferentes, teniendo la posibilidad de especializarse en aquel que dé mejores resultados económicos y nos guste más. Para desarrollar la técnica sin importar el producto que se personalice, se requiere de una inversión que puede ser baja o más alta de acuerdo a tus posibilidades, ya que existe maquinarias de todos los tamaños y calidades para iniciar.

De todas maneras se puede empezar con equipos de menor precio que son de buena calidad a pesar del valor. El beneficio económico potencial es muy bueno, con buenos márgenes por venta por unidad y escalable. Por lo que es posible saldar la inversión inicial en pocos meses.

El éxito en el negocio de la sublimación radica, en gran medida, en la calidad del modelo de negocio utilizado. Aquí influye el dominio del sector por parte del emprendedor y las habilidades para ejecutar y dar valor al mercado. Por lo que es recomendable comenzar a personalizar y producir en un sector en el cual poseas algún tipo de experiencia previa o conocimiento, para tener una mayor posibilidad tener un rápido éxito.

 

La Factibilidad del producto por sublimación

Desde nuestra experiencia cualquier persona con los elementos adecuados para sublimación, puede aprender rápidamente el método. Luego mediante la experiencia y dependiendo de su motivación, disciplina y mentalidad de mejora continua lograrás encontrar que vender específicamente.

Por lo tanto puedes ir probando productos que consideres que el mercado deseará. Los productos sublimables se compran en cualquier tienda especializada y los mismos tienen un sector especial para ser sublimados. Por ejemplo puedes adquirir camisetas, bolsos o rompecabezas, entre cientos más, e ir decorando, ofreciendo y mejorando hasta crear una mejor propuesta de valor.

 

El Control del negocio de sublimación digital

Tu negocio de sublimación debe estar bajo tu esfera de influencia, es decir, crear un modelo de negocio que nadie pueda “matar” con una decisión. Por lo tanto es recomendable diversificar en productos, estrategias de marketing y distribución.

Tu objetivo como en cualquier tipo de negocio es minimizar y diversificar el riesgo. Un ejemplo puede ser la decisión de no vender exclusivamente en Amazon, ya que con un cambio de algoritmos se puede provocar una baja significativa de las ventas.

Otro ejemplo de falta de control puede ser, el tener un solo proveedor de camisetas en tu negocio de sublimación textil. Puesto que cualquier decisión de suba de precios, por ejemplo, influirá directamente.

 

Las barreras de entrada de los productos sublimados

Las barreras de entrada son aquellos obstáculos que dificultan el ingreso de nuevos productos en un mercado. La sublimación de tinta como hemos comentado, posibilita producir para diferentes sectores. Algunos cuentan con mayor dificultad de ingreso que otros. Como puede ser la fabricación de ropa para ciclistas, ya que se requiere de un mayor conocimiento del sector e inversión en maquinaria.

Algún sector con barreras de entrada más bajas donde se puede producir con la sublimación, puede ser la decoración de gorras o camisetas, ya que es mucho más accesible en inversión para iniciar y requiere pocas habilidades.

Pero, por regla general, mientras más fácil es entrar a un sector con tu producto menos interesante es la propuesta de valor. Por lo que en el caso de personalizar camisetas puedes destacarte en generar los diseños más creativos o particulares, para ser diferente y crear tus “propias barreras”.

 

La necesidad de los productos para el comercio de sublimación

La propuesta de valor tiene que representar una solución clara a un problema o satisfacer una necesidad. El mundo en el que vivimos es imperfecto y por ende existen muchos lugares por mejorar y satisfacer.

Por lo que es bueno investigar bien para que con la sublimación digital, puedas cubrir algún sector que reconozcas que no existen muy buenas soluciones a los deseos de las personas y crear nuevos productos personalizados.

 

La escalabilidad del negocio

Para tener posibilidades de éxito en el negocio, tu propuesta de valor de productos sublimados tiene que ser replicables a través de masa o magnitud. Es decir vender muchas cantidades de una artículo o pocas de algo que sea muy valioso. La sublimación es más aplicable hacia un modelo de venta en gran magnitud a un menor precio y con buenos márgenes por unidad. Pero existen excepciones.

Un negocio escalable es aquel que se le visualiza un crecimiento a lo largo del tiempo. Si nos referimos a la tecnología la sublimación también es un proceso escalable, ya que posibilita pasar de máquinas súper económicas en un principio a plotters de mayor tamaño y calidad de impresión, a medida que creces en clientes y ventas para reinvertir.

 

Tendencias de la sublimación en el mercado

Tus pruebas de productos sublimados deben estar alineadas con las tendencias. Los mercados actuales muestran una compatibilidad con la creación de negocios de productos personalizados.

Con el auge de los negocios minoristas por internet y la necesidad cada vez más creciente de una gratificación instantánea, el consumidor moderno está cada vez más acostumbrado a acceder a productos personalizados de uso personal y también para regalos a seres queridos en días festivos. En estos tiempos existen muchos clientes potenciales que esperan tener el control sobre sus compras sin dejarse llevar por las grandes marcas.

Expertos en el tema creen que el mercado de regalos personalizados alcanzarán un estimado de U$S31 mil millones para 2022. Y como resultado de esta mayor demanda año a año, cada vez más negocios minoristas consideran vender sus propios productos personalizados, tanto en internet como en tiendas físicas.

 

Conclusión

Iniciar un negocio de sublimación te otorga la oportunidad de subirte a una gran tendencia con poco dinero, como es la venta de productos de regalos personalizados. Además puedes crear tu propia marca de productos con tu propio estilo.

Como hemos mencionado éste método de producción tiene ventajas importantes que lo destacan de otras técnicas de personalización. Pero también tiene algunas desventajas, como es la necesidad de estampar en productos que sean “sublimables”, como el poliéster y otros. Por otro lado requiere de cierta planificación, estrategia y coraje por parte del emprendedor para pasar los desafíos que todo negocio debe afrontar.

Como es el control de nuestras emociones para tener disciplina todos los días y la paciencia para ayudar al cliente. Adquiriendo con el paso del tiempo una serie de conocimientos y habilidades necesarios para el éxito en el negocio.

Por lo que empezar un negocio de sublimación es un lindo desafío que te ayuda a crecer como persona, para estar a la altura de solucionar una necesidad en el mercado. Además, como consecuencia te posibilita generar altos beneficios y tú le puedes poner el techo a tus ingresos, dependiendo de tu ambición.

Algunos errores pueden costarte dinero, pero lo importante es informarse y actuar. De esta manera aprenderás lecciones difíciles de entender de otra manera. Pero algo muy importante es nunca dejar que el miedo, tanto al fracaso como al éxito, te detengan.

 

 

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